פגישת הכרות ראשונה ללא התחייבות

היחודיות שלנו מושתתת על ידע רחב וניסיון מעשי רב שנים בהקמה ובליווי עסקים ובניהול ושיווק. בוא נשלב את הידע והניסיון שיש לך בתחום עיסוקך עם הידע והניסיון הניהולי והעסקי שלנו על מנת להצמיח את המיטב מהעסק שלך

054-696-4499
david@gross-david.com

צור קשר

אסטרטגיה שיווקית לעסקית קטנים ובינוניים

מה הבדל בין שיווק לבין מכירות?

מטרת השיווק היא לאפשר מכירת מוצרים או שירותים בכמות אופטימלית וברווח מקסימלי.

מטרת המכירות היא לסגור עסקאות. למכור מוצרים או שירותים אלה בהתאם למדיניות שקבעת בעת בניית אסטרטגיה שיווקית והכנת תוכנית שיווקית לעסק שלך.

שיווק

איך משיגים מכירה של כמות אופטימלית ורווח מקסימלי? באמצעות בניית אסטרטגיה שיווקית. למאמר מפורט על אסטרטגיה שיווקית נא להקיש כאן.

אסטרטגיה שיווקית תעזור לך בהכנת תוכנית שיווקית מתאימה לגודל ואפיונים של העסק שלך. למאמר מפורט על תוכנית שיווקית נא להקיש כאן.

היא תפרט את הדרכים הכדאיים ביותר להבאת מוצרים או שירותים שלך לשוק באופן שתוכל להגיע ולשמור על הלקוחות שלך.

בניית תוכנית של אסטרטגיה שיווקית כוללת התייחסות ל-7 גורמים המשפיעים באופן ישיר על הצלחת של תוכנית שיווקית.

  1. המוצרים או שרותים שלך
  2. מחיר שלהם
  3. מיקומך בשוק
  4. קידום המוצרים או שירותים בשוק
  5. צרכנים הנוכחיים והפוטנציאלים שלהם
  6. ארגון ההפצה
  7. הסביבה העסקית שבה אתה פועל

אסטרטגיה שיווקית בודקת, מנתחת ומעריכה את הגורמים האלה, המשליכים על מכירת המוצרים או שירותים של העסק שלך. תוכנית שיווקית מתבססת על האסטרטגיה השיווקית שקבעת ומתווה דרכים לאנשי המכירות להשגת היעדים והמטרות שנרשמו בבניית תוכנית שיווקית.

צד ראשון וחשוב הוא לקבוע מטרות ויעדים. מטרות הן תוצאות להשגה בטווח של מעבר לשנה. יעדים, להשגה בתקופה של עד שנה.

המטרות והיעדים חייבים להיות:

  • מוגדירים היטב
  • ברי-מדידה
  • ניתנים להשגה
  • מעשים וברי ביצוע
  • עם לוחות זמנים מוגדרים

הרקע של העסק שלך הוא חיוני כדי להבין את היכולות שלו ולזהות מיקומו בתוך השוק. כך אפשר יהיה למדוד את המסוגלות לעמוד בדרישות של קהל המטרה. כלי חשוב בשלב זה הוא ניתוח SWOT הבודק את החזקות והחולשות של העסק, ההזדמנויות וסכנות של העסק.

  • קהל המטרה:
    • מי הם הלקוחות שקונים ויקנו את המוצרים או שירותים שלך? יש לבנות חתך פרופיל של לקוח על מנת להבין את הצרכים ואת הרצונות שלו, הרגלי הקניה ומה מניע אותו.
    • האם אפשר וכדאי לבצע פילוח של לקוחות אלה?
    • באיזה דרגה, מתוך העדיפויות שלהם, נמצאים המוצרים או שירותים שלך?
    • איפה נמצאים הלקוחות האלה? איך תגיע לתודעתם? איך תשפיע עליהם?
    • איך תשמור עליהם אחרי המכירה?
  • תדמית העסק ומיצוב המוצרים או השירותים שלך:
    • איך הם מדורגים במודעות של קהל המטרה
    • האם אפשר לבדל אותם מאלה של המתחרים?
    • האם אפשר לבנות להם תדמית מבדלת?
  • המתחרים שלך:
    • האם יש מוצרים או שירותים דומים המתחרים אתך?
    • מי הם המתחרים העיקריים שלך?
    • איזה חלק של השוק הם מחזיקים?
    • האם יש מוצרים או שירותים תחליפיים לאלה שהעסק שלך מציע?
    • איזה חלק של השוק הם מחזיקים?
    • מי מהמתחרים מהווה Benchmark בשבלך?
דוד גרוס, אסטרטגיה שיווקית לעסקים קטנים ובינוניים
  • תדמית העסק ומיצוב המוצרים או השירותים שלך:
    • איך הם מדורגים במודעות של קהל המטרה
    • האם אפשר לבדל אותם מאלה של המתחרים?
    • האם אפשר לבנות להם תדמית מבדלת?
  • המתחרים שלך:
    • האם יש מוצרים או שירותים דומים המתחרים אתך?
    • מי הם המתחרים העיקריים שלך?
    • איזה חלק של השוק הם מחזיקים?
    • האם יש מוצרים או שירותים תחליפיים לאלה שהעסק שלך מציע?
    • איזה חלק של השוק הם מחזיקים?
    • מי מהמתחרים מהווה Benchmark בשבלך?
  • מחיר, תמחיר והמחרה של המוצרים או שירותים שלך:
    • איך נבקע המחיר של המוצרים או שירותים שלך?
    • איזה שיטת תמחור משתמש העסק?
    • איך הינך מוסיף שיקולי המחרה בתמחיר?
    • איך עומדים המחירים שלך מור המתחרים שלך?
  • ערוצי הפצה
    • מה מדיניות ההפצה של המוצרים?
    • מי הם המפיצים העיקריים?
    • האם קיימת סכנת תלות מה מפיצים המוצרים מסויימים?
  • תקשורת שיווקית
    • בחירת מסרים. שפה מותאמת לחתך פרופיל של הלקוחות
    • התאמת המסרים להחלטות על תדמית ומיצוב
    • החלטה על מדיות מועדפות לפרסום
  • תמצית להעברה לתוכנית שיווקית
  • תקציב מיועד לשיווק
  • נקודת הערכה ומעקב

השיווק הוא דלת כניסה של הכסף הממשי הנכנס אליך באמצעות המכירות. מכירות אלה נובעות משיווק מוצלח.

הפתרונות שלנו ממוקדים בתוצאות וכוללים וליווי ביישום והטמעת הכלים להצלחת העסק שלך.

צרו קשר אתנו.

דוד גרוס

דוד גרוס, יועץ עסקי ושיווקי, רואה חשבון, MBA במנהל עסקים

דוד גרוס

דוד גרוס הוא בעל תואר שני במנהל עסקים, רואה חשבון, מומחה בתוכניות לפיתוח כלכלי ובעל ניסיון עסקי וניהולי של 40 שנה בארץ ובעלם. עד שנת 1993 שימש בתפקידי ניהול בכירים בחברות פרטיות וציבוריות, תעשיות ומסחריות.

משנת 1993 דוד מתמקד בייעוץ עסקי, שיווק ומכירות, ליווי עסקים קטנים ובינוניים ליישום פתרונות, הפעלת כלים ניהוליים ובבניית מערכות שליטה ובקרה של התוצאות. הוא כותב ומפרסם וירחונים מקצועים.

כל שלב ושלב בבניית אסטרטגיה שיווקית

דוד גרוס, יועץ עסקי, יועץ שיווקי,אסטרטגיה שיווקית