פגישת הכרות ראשונה ללא התחייבות

היחודיות שלנו מושתתת על ידע רחב וניסיון מעשי רב שנים בהקמה ובליווי עסקים ובניהול ושיווק. בוא נשלב את הידע והניסיון שיש לך בתחום עיסוקך עם הידע והניסיון הניהולי והעסקי שלנו על מנת להצמיח את המיטב מהעסק שלך

054-696-4499
david@gross-david.com

צור קשר

מחיר תמחיר והמחרה

חיי העסק תלויים ביצירת הכנסות ובצבירת רווחים
המחיר הוא הכלי המאפשר להשיג אותם
איך קובעים מחיר למוצר או לשירות?

איך קובעים מחיר ומה תפקידם של תמחיר והמחרה בקביעת מחיר מכירה?

על פי חישוב חשבונאי קלאסי, הנוסחה היא:

מחיר חשבונאי = עלויות ישירות + העמסת עלויות עקיפות + רווח

החישוב של המחיר בשיטת החשבונאית ניראה סביר, כי הוא מכסה את העלויות ומביא את הרווח הרצוי.

אך אנשי שיווק חושבים אחרת. הם טוענים שהמחיר החשבונאי מתעלם מגורמים חשובים, והעיקרים הם התנהגות הצרכן ומצב המוצר בשוק. הם דורשים לקבוע "מחיר שיווקי".

אז איך קובעים מחיר שמאפשר לאנשי המכירות למכור?

נתחיל בלהבין את ההבדל הגדול בין "מחיר" לבין "ערך". תשימו לב:

מילון אבן שושן מגדיר את המונח "מחיר": "ערך דבר ושויו בכסף". כלומר, למחיר אין קשר לעלויות ו/או לרווח צפוי, כי אם ל-"ערך".

הבילבול בין מחיר לבין ערך נפוץ אצל לא מעט בעלי עסקים ובעלי מקצוע.

דווקא במקורות אפשר למצוא דוגמה שתעזור לנו:
"וַיַּעֲבֹד יַעֲקֹב בְּרָחֵל שֶׁבַע שָׁנִים, וַיִּהְיוּ בְעֵינָיו כְּיָמִים אֲחָדִים בְּאַהֲבָתוֹ אֹתָהּ"(בראשית כט, כ).

משפט מקראי זה נותן לנו מפתח להבנת השוני בין שני המונחים: מחיר (שבע שנים) ו-ערך בעיניו של יעקב (רחל).

דוד גרוס, ייעוץ עסקי, ייעוץ שיווקי

מחיר וערך קשורים זה בזה, והחוט המקשר ביניהם הוא המשקל שיעקב נתן לערך של רחל לעומת המחיר לתשלום.

האם לרוכש פוטנציאלי יש שיקולים של ערך בעת החלטתו לשלם מחיר מסוים? האם השיקולים שלו פועלים באותה מידה בכל עת ובכל מקום?

אנשי המכירות מתנגדים למחיר חשבונאי ודורשים שנקבע מחיר למוצר או שירות שהם אמורים למכור על בסיס אסטרטגיה שיווקית.

אסטרטגיה שיווקית מאמצת את שיטת המחרת המחיר.

המחרה = המחיר חשבונאי + שיקולים של אסטרטגיה שיווקית

אחד מאבני הדרך בניסוח אסטרטגיה שיווקית, כחלק מ-אסטרטגיה עסקית, היא בחירת מטרות להשגה באמצעות המחיר של מוצר או שירות ספציפי. מטרות אלה מכוונים את תהליך קביעת המחיר כולו

מחיר נקבע על ידי הערך שרוכש מייחס למוצר או לשירות ברגע מסוים

המחיר הוא התמורה המקסימלית שלקוח ירצה לשלם בהתאם לערך שהוא יקבל מהמוצר או שירות שאתה מספק לו.

יש לנו ידע רב וניסיון רחב באסטרטגיה שיווקית ובקביעת תמחיר, המחרה ומחיר.

צרו קשר אתנו.

דוד גרוס

דוד גרוס, יועץ עסקי ושיווקי, רואה חשבון, MBA במנהל עסקים

דוד גרוס

דוד גרוס הוא בעל תואר שני במנהל עסקים, רואה חשבון, מומחה בתוכניות לפיתוח כלכלי ובעל ניסיון עסקי וניהולי של 40 שנה בארץ ובעלם. עד שנת 1993 שימש בתפקידי ניהול בכירים בחברות פרטיות וציבוריות, תעשיות ומסחריות.

משנת 1993 דוד מתמקד בייעוץ עסקי, שיווק ומכירות, ליווי עסקים קטנים ובינוניים ליישום פתרונות, הפעלת כלים ניהוליים ובבניית מערכות שליטה ובקרה של התוצאות. הוא כותב ומפרסם וירחונים מקצועים.

מחיר נקבע על ידי הערך שרוכש מייחס למוצר או לשירות

מחיר, תמחיר והמחרה