מחירון למרפאת שיניים
אסטרטגיה לבניית מחירון למרפאת שיניים
-
מחירון למרפאת שיניים
מחירון למרפאת שיניים נבנה, ברוב המקרים, על בסיס מחירונים בשימוש במרפאות אחרות, עם התאמה למעלה או למטה עפ"י מיקום המרפאה וסוג אוכלוסיית המטרה.
אבל מחירון למרפאת שיניים, חדשה או וותיקה, חייב להיות חלק מאסטרטגיה שיווקית כוללת של מרפאת השיניים שלך.
-
אסטרטגיה לבניית מחירון למרפאת שיניים
אסטרטגיה שיווקית נכונה מושתתת על שלושה עמודי תווך:
- הכרות הפציינטים שהמרפאה משרטת או חפצה לשרת,
- הבנה של מי הם, הצרכים והרצונות שלהם,
- יכולתה של מרפאת השיניים לספק את הצרכים ואת רצונות האלה על פי האפיונים האישיים של הפציינטים.
-
השגת מידע על מתרפאים ועל פציינטים פוטנציאליים
צרכים ורצונות של מתרפאים ושל פציינטים פוטנציאלים הפסיקו להיות עניין של ניחוש או ניסיון מצטבר.
זה מה שהיה פעם. אבל לא עוד. עידן האינטרנט טרף את הקלפים.
היום יש ברשותנו מידע רחב ומדויק המאפשר לנו לבנות אסטרטגיה שיווקית נכונה כולל מחירון למרפאת שיניים שמותאם לאוכלוסיית המטרה.
אפיונים האישיים חושפים לפנינו את העדיפויות ואת היכולת הכלכלית, הצרכים והרצונות של הפציינטים הפוקדים את מרפאתך או הפציינטים הפוטנציאליים שהנך חפץ בהם.
רק צריכים לדעת איך ואיפה למצוא את הנתונים האלה.
4. איך מגיעים למידע זה (באופן חוקי, כמובן)
הלמ"ס, סטטיסטיקות מוניציפליות ומקורות אחרים כמו Google ו-Facebook נותנים לנו מידע גולמי, שאחרי תהליך של עיבוד ומיון, מאפשר לנו הבנה עמוקה של הקהל היעד של מרפאתך.
אפיונים אישיים מגלים לנו נתונים דמוגרפים של אזור ההשפעה של המרפאה שלך.
אך לא רק זה. גם את כח הקנייה של האוכלוסייה שגרה באזור הזה, הרכבה לפי גילאים ומגדרים, במה הם מועסקים, ועוד.
Google, Facebook, Instagram ועוד אפליקציות דיגיטליות מגלים לנו את העדיפויות של קהל היעד שלך.
נתונים אלה מהווים בסיס לבניית מחירון למרפאת שיניים, כשהוא מותאם למידע מדיוק ורלבנטי.
5. מה מצפה לנו בעתיד הקרוב
התפתחות של עיבוד המידע גרמה לחשיפה של הרבה אפיונים שלנו. חברות שבונים מאגרי נתונים מנצלים חשיפה זו ליצירת פרסום ממוקד ומותם לכל אחד מאתנו.
מספיק לחשוב ש-Google, Facebook ו-Microsoft ערות למאמר שאני שולח לך. הרובוטים שלהם קורים את כל החומר, כולל מאמר זה, ורושמים מידע.
איזה מידע? למשל, העובדה שאני מציע שירותי יעוץ למרפאות שיניים, וגם שמקבלי המסר הם בעלים של מרפאות שיניים.
לא רק זה. הם מנתחים, למשל, מה הם הפרמטרים המשפיעים על המחירון שלכם.
נניח שבמאמר זה הייתי מפרט שאחד מהפרמטרים החשובים הוא עיצוב המרפאה. הייתם מקבלים בתדירות גבוהה יותר פירסומות של אדריכלי פנים המתמחים בעיצוב מרפאות שיניים.
עיבוד הנתונים משתפר מיום ליום, כי המפרסמים דורשים יותר ויותר דיוק כדי לייעל את תוצאות הפרסום שלהם.
וזה מה שיהיה בעתיד. פרסום דיגיטלי מכוון היטב לקהל היעד שלך.
6. מה עם הידע שבידי המתרפאים והלקוחות הפוטנציאלים שלך
כפי שאנחנו יכולים לדעת על אוכלוסיית היעד שלך, כך אוכלוסייה זאת מסוגלת לדעת עליך.
למשל, מי מרכיב את צוות המרפאה, איך המרפאה ניראה, איזה סוג של טיפולים אפשר להשיג אצלך, אם היו נגדך תביעות ועוד הרבה נתונים.
לכן, חשובה אסטרטגיה שיווקית כוללת שתבנה גם את התדמית והמיצוב שישקף ויצדיקו את מחירון למרפאת שיניים שלך.
יש לנו את הידע ואת הניסיון הדרושים לקידום המרפאת שיניים שלך.
צרו קשר אתנו.
התייעצות ראשונה ב-ZOOM ללא התחייבות
054-696-4499
דוד גרוס, יועץ עסקי ושיווקי, רואה חשבון, MBA במנהל עסקים
דוד גרוס
דוד גרוס הוא בעל תואר שני במנהל עסקים, רואה חשבון, מומחה בתוכניות לפיתוח כלכלי ובעל ניסיון עסקי וניהולי של 40 שנה בארץ ובעלם. עד שנת 1993 שימש בתפקידי ניהול בכירים בחברות פרטיות וציבוריות, תעשיות ומסחריות.
משנת 1993 דוד מתמקד בייעוץ עסקי, שיווק ומכירות, ליווי עסקים קטנים ובינוניים ליישום פתרונות, הפעלת כלים ניהוליים ובבניית מערכות שליטה ובקרה של התוצאות. הוא כותב ומפרסם וירחונים מקצועים.
לפני כ-10 שנים הרחיב את פעולתו והתמחה בענף של מרפאות שיניים. למד את הענף לעומק, ממרפאות קטנות של כיסא אחד ועד תאגידים רבי כיסאות. דוד פיתח מודלים יעודיים לשיווק במרפאות שיניים ומודל ייחודי לסגירת תוכניות טיפול.
פגישת הכרות ראשונה ללא התחייבות
היחודיות שלנו מושתתת על ידע רחב וניסיון מעשי בתחום של מרפאות השיניים בוא נשלב את הידע והניסיון הרפואי שלך עם הידע והניסיון הניהולי והעסקי שלנו על מנת להצמיח את המיטב במרפאתך
Click edit button to change this code.