מכירת מרפאת שיניים
רכישת מרפאת שיניים
1. הקדמה
כמו בכל פעולת מֶכֶר, מכירת מרפאת שיניים מהווה מפגש ביו מוכר לבין קונה בניסיון להסכים על תנאי העסקה.
במקרה של מכירה של מרפאת שיניים, הנקודות העיקריות לדיון הן:
o מה מוכרים
o מחיר
o תנאי התשלום
o תנאים נלווים
2. מה מוכרים
יש שוני מהותי בין מכירת של ציוד וכלים משומשים בלבד, לבין מכירתה של פעילותה המרפאה, הכוללת את הציוד ואת הכלים בשימוש יום יומי.
מכירה של ציוד וכלים משומשים היא עסקה פשוטה. הציוד נמכר “As Is” ומתבצע על בסיס "שלם וסע".
אם המבנה שבה פועלת המרפאה הוא בבעלות של המוכר וברצונו למכור את נכס, זאת תהיה עסקת נדל"ן נפרדת.
כדאיותה של עסקת נדל"ן נבדקת באמצעות פרמטרים ושיטות שונים מאלה שמעסיקים אותנו כאן.
מאמר זה מתעסק במכירת מרפאת שיניים, במובן מכירת פעילותה כעסק עובד ומייצר הכנסות.
3. מכירת פעילותה של מרפאת שיניים עובדת ומייצרת הכנסות
האם אפשר להכין מרפאה למכירת הפעילות שלה? האם הכנתה יכולה להשפיע על המחיר שהמוכר יקבל?
כן. בהחלט
נניח שהגעת לגיל 80 והמשפחה שלך מחליטה לחגוג לך את הגעתך לגבורות.
חגיגה גדולה עם מצגת וגם נאומים מאשתך, בנים, בנות, נכדים ונכדות. מה היית רוצה שהם יגידו עליך?
את מה שאתה רוצה לשמוע בגיל 80, אתה חייב לבנות מעכשיו. להתחיל בגיל 80 לא ייתן את התוצאות שאתה מצפה.
לא רק אפשר להכין את המרפאה למכירת פעילותה. חובתך לעשות זאת. אחרת, אתה תצא לגמלאות ותחייה מפנסיה שצברת ומקצבת ביטוח לאומי.
לא עתיד מלהיב במיוחד.
אם לא דאגתה לְהַווֶן את עבודתך הקשה במשך שנים של פעילות מקצועית ועסקית של המרפאה, המחיר שתקבל תמורתה לא ישקף את מאמצך.
אז, כתמיד, סוף מעשה במחשבה תחילה. ככל שתתחיל להכין את מכירת מרפאת שיננים שלך מוקדם יותר, כך ייטב מצבך בעת המכירה.
4. מה אתה מוכר ומה רוכש רוצה לקנות
אם במקום להיות המוכר היית הרוכש, לְמַה היית מייחס חשיבות בעת רכישת פעילות של מרפאת שיניים?
- הכנסות המרפאה והתפלגותן לפי
- פציינטים פרטיים
- פציינטים מבוטחים (אם יש הסדר)
- לפי סוגי טיפולים
- גיל הפציינטים
- מקור הגעה
- מפה לאוזן – המלצות
- מהסביבה
- מפרסום
- רווח תפעולי של המרפאה
- התפלגות ההוצאות ביחס להכנסות
- נקודת איזון כלכלית
- מיקום המרפאה
- דירוג סוציו-כלכלי של אוכלוסיית האזור
- אפשרויות חנייה
- תחבורה ציבורית זמינה
- מיצוב המרפאה
- עיצוב המרפאה
- מצב המבנה של המרפאה
- מצב הריהוט, הציוד והכלים
- טווח חוזה השכירות ותנאים להעברת החוזה
- צוות רפואי המועסק במרפאה
- מוכנות המוכר להישאר תוקפה כחלק מצוות הרפואי
- צוות אדמיניסטרטיבי של המרפאה
- כמות כיסאות פעילוֹת
- מצב הציוד והכלים
- טכנולוגיות בשימוש
- סוג הטיפולים המוצעים
- כמות פציינטים פעילים
- מסעות פרסום שבוצעו ותוצאותיהם
- פוטנציאל עתידי של המרפאה
בקיצור, כמוכר או כרוכש, יש צורך לבצע הערכת שווי לפני מכירת מרפאת שיניים או רכישת מרפאת שיניים.
5. הערכת שווי של מרפאות שיניים
מכירת מרפאת שיניים כעסק חיי מחייב ביצוע הערכה מקצועית על מנת שתוכל לקבל קנה מידה של מחיר שאפשר להשיג.
הדבר נכון גם ברכישת מרפאת שיניים. רוכש מוכרח לדעת מה הוא קונה ואם המחיר שמבקשים ממנו מוצדק.
6. ליווי במהלך מכירת מרפאת שיניים או רכישת מרפאת שיניים
במידת הצורך, אני מלווים אותך בתהליך של מכירת המרפאה שלך או ברכישת מרפאת שיניים, לרבות במהלך הדיונים ומשא ומתן.
תתקשרו אלינו. יש לנו את הידע המקצועית ואת הניסיון הדרוש לספק לך הערכה מבוססת של המרפאה שפעילותה הנך רוצה למכור או לרכוש.
054-696-4499
מאמר זה פורסם באתר מאמרים
דוד גרוס, יועץ עסקי ושיווקי, רואה חשבון, MBA במנהל עסקים
דוד גרוס
דוד גרוס הוא בעל תואר שני במנהל עסקים, רואה חשבון, מומחה בתוכניות לפיתוח כלכלי ובעל ניסיון עסקי וניהולי של 40 שנה בארץ ובעלם. עד שנת 1993 שימש בתפקידי ניהול בכירים בחברות פרטיות וציבוריות, תעשיות ומסחריות.
משנת 1993 דוד מתמקד בייעוץ עסקי, שיווק ומכירות, ליווי עסקים קטנים ובינוניים ליישום פתרונות, הפעלת כלים ניהוליים ובבניית מערכות שליטה ובקרה של התוצאות. הוא כותב ומפרסם וירחונים מקצועים.
לפני כ-10 שנים הרחיב את פעולתו והתמחה בענף של מרפאות שיניים. למד את הענף לעומק, ממרפאות קטנות של כיסא אחד ועד תאגידים רבי כיסאות. דוד פיתח מודלים יעודיים לשיווק במרפאות שיניים ומודל ייחודי לסגירת תוכניות טיפול.
פגישת הכרות ראשונה ללא התחייבות
היחודיות שלנו מושתתת על ידע רחב וניסיון מעשי בתחום של מרפאות השיניים בוא נשלב את הידע והניסיון הרפואי שלך עם הידע והניסיון הניהולי והעסקי שלנו על מנת להצמיח את המיטב במרפאתך
Click edit button to change this code.